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泵阀企业不断探寻打开需求市场
点击次数：1308 发布时间：2009-07-27
在金融危机重新洗牌的过程中，泵阀企业的发展战略可谓“仁者见仁，智者见智”，在解密危机市场的同时，不断探寻打开需求市场的新突破！
成本：缩短产业链，降低成本
上游原材料市场的价格对泵阀企业的经济利润起着不可低估的作用。有氟密阀门有限公司的董事长朱孝有认为，市场价格是危机后市企业竞争的突出重点，节约成本势在必行。企业把一些外加工的原材料收回，由本企业自主加工订做。公司目前已经准备好生产铸件的设备，在扩大生产规模的同时，提升铸件的技术含量和外观效果，有利于促进价格的整体下调。过去，用户需要的设备需要在几个地方采购，而现在我们的产能已经相当完善，我们将为用户提供一系列相配套的配件和组件。
产品：高附加值，提升产品竞争力
“高附加值产品”是一个综合性、系统性很强的概念，投入少、产出多、功能价值合理得当，并伴随高效益产出的产品。宁波横河模具有限公司依靠科技进步的内涵式增长方式，引进国外先进技术，邀请世界一流技术人员合作，聘请日本模具专家为企业的常年技术顾问，定期来车间进行技术辅导。该公司生产的模具光洁度、精度等质量指标明显高于国内同行，精度可以达到2—3微米，像宁波横河模具有限公司这样，坚持走高端路线的模具企业在行业内并不多。正是基于产品品质和科技进步，公司得以免受危机的冲击。
营销：技术营销抓需求获订单
入围中国神华集团的全世界首套煤直接液化示范工程保障组项目，超达充分利用“技术型市场部员工”的力量。技术转营销的业务员张雷查阅大量国外资料，吸收国外阀门的先进结构、工艺并进行改进，配合技术、生产部门实现了进口阀门的国产化，成功应用于神华部分产品的关键装置。
西气东输二线工程是国家重点工程，该项目东段及涩宁兰复线工程在2008年进行招投标。作为该工程建设单位中石油天然气集团的一级供应商，超达对这段长输管线阀门的市场份额志在必得。由于投标货物技术要求高，阀门配置的执行机构及电气附件等均需进口。张雷率领的项目组，在很短时间内与国外品牌进行技术、商务的交流与谈判，顺利达成共识。顺利中标。
成本：缩短产业链，降低成本
上游原材料市场的价格对泵阀企业的经济利润起着不可低估的作用。有氟密阀门有限公司的董事长朱孝有认为，市场价格是危机后市企业竞争的突出重点，节约成本势在必行。企业把一些外加工的原材料收回，由本企业自主加工订做。公司目前已经准备好生产铸件的设备，在扩大生产规模的同时，提升铸件的技术含量和外观效果，有利于促进价格的整体下调。过去，用户需要的设备需要在几个地方采购，而现在我们的产能已经相当完善，我们将为用户提供一系列相配套的配件和组件。
产品：高附加值，提升产品竞争力
“高附加值产品”是一个综合性、系统性很强的概念，投入少、产出多、功能价值合理得当，并伴随高效益产出的产品。宁波横河模具有限公司依靠科技进步的内涵式增长方式，引进国外先进技术，邀请世界一流技术人员合作，聘请日本模具专家为企业的常年技术顾问，定期来车间进行技术辅导。该公司生产的模具光洁度、精度等质量指标明显高于国内同行，精度可以达到2—3微米，像宁波横河模具有限公司这样，坚持走高端路线的模具企业在行业内并不多。正是基于产品品质和科技进步，公司得以免受危机的冲击。
营销：技术营销抓需求获订单
入围中国神华集团的全世界首套煤直接液化示范工程保障组项目，超达充分利用“技术型市场部员工”的力量。技术转营销的业务员张雷查阅大量国外资料，吸收国外阀门的先进结构、工艺并进行改进，配合技术、生产部门实现了进口阀门的国产化，成功应用于神华部分产品的关键装置。
西气东输二线工程是国家重点工程，该项目东段及涩宁兰复线工程在2008年进行招投标。作为该工程建设单位中石油天然气集团的一级供应商，超达对这段长输管线阀门的市场份额志在必得。由于投标货物技术要求高，阀门配置的执行机构及电气附件等均需进口。张雷率领的项目组，在很短时间内与国外品牌进行技术、商务的交流与谈判，顺利达成共识。顺利中标。
